艾利特機(jī)器人已于今年1月份完成數(shù)億元C1輪融資。該輪融資由達(dá)晨財智和尚珹投資聯(lián)合領(lǐng)投，坤言資本跟投，深藍(lán)資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財務(wù)顧問。這是艾利特機(jī)器人繼2021年9月，宣布由中金甲子領(lǐng)投B2輪融資后不到半年的再次融資。本次融資后，艾利特機(jī)器人將繼續(xù)加速全球生態(tài)布局，拉升產(chǎn)品力。
協(xié)作機(jī)器人是一種能與人類在同一生產(chǎn)線工作的機(jī)器人，真正達(dá)成人與機(jī)器人的“協(xié)作”。這種協(xié)作模式，是全手動和全自動生產(chǎn)模式的一個折中，在成本、易用性、安全性等方面具有壓倒性優(yōu)勢。
近年來，協(xié)作機(jī)器人的需求在高速增長。艾利特董事長兼CEO曹宇男認(rèn)為，近期協(xié)作機(jī)器人市場明顯放量。“首先是產(chǎn)品素質(zhì)積累到一定程度，其二是經(jīng)過一定市場教育，客戶接受度有所提升。此外，在疫情背景下，中國供應(yīng)鏈對于自動化改造、人力部署替代的需求也在日漸增加。”
基于此，成立于2016年的「艾利特機(jī)器人」，聚焦于平臺級協(xié)作機(jī)器人研發(fā)。曹宇男認(rèn)為，協(xié)作機(jī)器人源于柔性化生產(chǎn)發(fā)展方向的需求，即插即用、開放性、平臺性是其產(chǎn)品特征。
對于“平臺級”的理解，曹宇男將協(xié)作機(jī)器人比作智能手機(jī)。“圍繞智能手機(jī)，各種操作系統(tǒng)、APP等生態(tài)逐漸發(fā)展起來。我們期待通過底層的軟硬件開發(fā)能力，做平臺型的‘手臂’。客戶能通過艾利特的軟硬件，進(jìn)行二次開發(fā)屬于自己的產(chǎn)品。”
目前，艾利特主要推出兩個系列產(chǎn)品。一是面向中端和國內(nèi)客戶為主的EC系列，包含了從3kg到20kg負(fù)載的協(xié)作機(jī)器人，滿足3C、汽車、醫(yī)療、電力等多種應(yīng)用場景。二是面向高端和海外客戶的CS系列，在運(yùn)行系統(tǒng)和編程系統(tǒng)等軟件方面，機(jī)器人關(guān)節(jié)模組等結(jié)構(gòu)及硬件方面，以及頂層算力庫方面進(jìn)行了全面升級。
在產(chǎn)品方面，艾利特還將推出基于傳感器融合技術(shù)加持的自組態(tài)協(xié)作機(jī)器人CS+系列，以及面向未來智能廣譜應(yīng)用的CA系列。
在曹宇男看來，艾利特協(xié)作機(jī)器人的優(yōu)勢集中在以下方面：
一是技術(shù)基因。艾利特創(chuàng)始團(tuán)隊來自北京航空航天大學(xué)機(jī)器人研究所，在該賽道已深耕近20年，技術(shù)實力優(yōu)勢明顯。目前，艾利特從核心部件中的控制系統(tǒng)、關(guān)節(jié)模組電機(jī)、雙絕對值編碼器、伺服系統(tǒng)、冗余安全系統(tǒng)等底層硬件，再到操作系統(tǒng)、異構(gòu)算法庫、工藝庫、編程系統(tǒng)等軟件，都實現(xiàn)了完全自主研發(fā)，且已取得數(shù)百項專利。
二是客戶理解。曹宇男認(rèn)為只有深度切入長尾領(lǐng)域，洞察客戶的真正需求，才能不斷適配新的業(yè)務(wù)場景。“目前大多數(shù)需求場景都集中在汽車、3C這些傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域上，但例如藥品研發(fā)、新能源、電力、半導(dǎo)體等行業(yè)也有剛性需求。在這些新開辟的賽道，艾利特已經(jīng)做好準(zhǔn)備并且先行布局。”
三是產(chǎn)品品控。包括供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性及可替代性、安規(guī)標(biāo)準(zhǔn)及第三方認(rèn)證、NPI環(huán)節(jié)的生產(chǎn)植入、研發(fā)側(cè)的可制造性設(shè)計等各個方面。“機(jī)器人行業(yè)比拼到后期，就是講質(zhì)量的問題。客戶其實更需要穩(wěn)定交付、保質(zhì)保量的產(chǎn)品。”
在應(yīng)用領(lǐng)域上，艾利特機(jī)器人主要應(yīng)用于汽車零配件、醫(yī)療、3C及半導(dǎo)體、新能源、金屬加工、新商業(yè)等領(lǐng)域中。具體工藝包括裝配、上下料、檢測、取放移載、打磨拋光等，解決客戶小批量、多品種、訂單波動、安裝空間有限等問題。
渠道方面，艾利特通過開放端口并提供全產(chǎn)品生命周期的技術(shù)支持，采用代理商調(diào)研需求的方式，建立合作綁定關(guān)系。除國內(nèi)市場外，艾利特已于2021年成立了北美子公司，已將產(chǎn)品銷往歐美、日韓、東南亞等地區(qū)。
至于未來的市場格局，曹宇男表示，協(xié)作機(jī)器人最后會演進(jìn)成入口型的生意。“如果客戶習(xí)慣了艾利特的機(jī)器人使用方式及編程環(huán)境，也就更可能使用我們的生態(tài)資源進(jìn)行二次開發(fā)。所以讓這個平臺更好用、更開放，打通非標(biāo)自動化集成的瓶頸，豐富用戶使用場景，是大家的共同目標(biāo)。”
作為本輪投資方，達(dá)晨財智合伙人梁國智認(rèn)為：“協(xié)作機(jī)器人是整個機(jī)器人行業(yè)的第二增長曲線的重要部分，這一賽道的成長具有很大的確定性，代表了機(jī)器人應(yīng)用的下一個時代。因而，達(dá)晨堅定看好協(xié)作機(jī)器人的發(fā)展方向。作為在制造業(yè)領(lǐng)域已有20年投資經(jīng)驗的創(chuàng)投基金，達(dá)晨的角色定位是‘產(chǎn)業(yè)賦能型’投資者，達(dá)晨生態(tài)的相關(guān)企業(yè)，包括3C、半導(dǎo)體、鋰電、醫(yī)療等領(lǐng)域，都能夠和被投企業(yè)產(chǎn)生結(jié)合點。”
達(dá)晨財智董事總經(jīng)理周志成表示：“每一次‘出手’，達(dá)晨更看重長期成長性與發(fā)展空間，或者說在長期發(fā)展的賽道里有足夠沉淀和底蘊(yùn)，可以走得更長遠(yuǎn)的長跑選手。而艾利特機(jī)器人的團(tuán)隊基因具有強(qiáng)大的研發(fā)實力，同時具備市場和產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的沉淀，達(dá)晨愿意與像艾利特這類優(yōu)秀企業(yè)一起成長，與優(yōu)秀企業(yè)家同行。”
尚珹投資黃鄭表示：“我們對于柔性化的協(xié)作機(jī)器人關(guān)注由來已久，相信這類技術(shù)形態(tài)，可以填補(bǔ)以剛性見長的傳統(tǒng)工業(yè)機(jī)器人的空白。中國輕量型機(jī)器人有廣大的應(yīng)用場景，正處于持續(xù)突破的階段，屬于高速發(fā)展、具備數(shù)千億市場規(guī)模的賽道。尤其隨著中國勞動力結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變，機(jī)器換人的趨勢在未來10-20年還會更加明朗。我們看好艾利特的布局兼具前瞻性和成長性，以及它在機(jī)器人底層技術(shù)，包括控制系統(tǒng)、運(yùn)動軌跡規(guī)劃、制動等領(lǐng)域都具有競爭力。此外，艾利特的商業(yè)化路徑相當(dāng)清晰，包括目前搭建的銷售體系——重視代理商渠道和可持續(xù)的網(wǎng)絡(luò)生態(tài)，將技術(shù)和商業(yè)化做了深度融合。”
